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数据太多累的慌 ，没有数据又怎样？时间：2019-03-29 一眨眼 ，擎宇的三个下属团队看气泡图已经一连六个月了。每个月 ，塔西雅的团队在隋松的向导下夜以继日 ，并在擎宇公司IT部分的鼎力大举支持下 ，将几个差别系统里支离破碎且千奇百怪的数据经由核对、洗濯、整理 ，最终加工成各式图表 ，尤其是彰显产品、客户、区域等定位的气泡图。没想到 ，每个月几十张气泡图看下来 ，倩雪和另外两个团队的主管竟最先有了点审美疲劳 ，一定要看这么多吗?倩雪及另外两个主管都最先诉苦起来! 擎宇招架不住了 ，便来找塔西雅探讨。 “塔西雅先生 ，小同伴们每个月看大宗数据 ，很是辛勤。不知道是否有越发好的要领 ，可以让各人轻松点? 他们都在诉苦说 ，天天看数据 ，还不如出去见客户呢! 我想也是这个原理啊! 光看数据 ，又不会生出订单来、带出个客户来! 每个月看那么大都据 ，眼睛都花了! 似乎确实没有太大的用处啊 ，我也最先有些摇动了!”擎宇坦诚地说。 “是啊! 着实 ，我何尝不想让重大的问题简朴化? 坦率说 ，最相识你们营业的是你们自己。我们虽熟悉治剖析计 ，可是要用好这些工具 ，需要团结你们的营业现实才行。由于我们不可能比你们越发相识你们的营业 ，而你们也不可能像我们这样相识种种治理工具。以是 ，我们需要打组合拳。若是数据很规范 ，你们在一样平常决议中都有数据决议的习惯 ，是可以团结履历和数据来评估哪些是“牛鼻子” ，一样平常治理捉住“牛鼻子”就可以了。可是 ，现在的状态是你的团队并没有建设这些决议标准。好比说 ，哪些客户是你们的重点 ，是有配合未来的客户?都有什么样的特征?我们相识客户吗?哪些渠道是有未来的渠道?是可以有双赢的模式的渠道?哪些国家是我们重点生长的国家?为什么是这些国家 ，而不是其他的国家?这几个月你们之以是那么煎熬 ，就在于你们已往都是相对被动地接受订单 ，而不是自动出击�？突г圃� ，国家云云 ，渠道云云! 你们还没有建设可以“虎口拔牙”的能力啊!”塔西雅虽明确擎宇的担心 ，但照旧很是耐心地为擎宇做剖析。 “这些倒一ㄇ事实。已往 ，客户围着我们转 ，关系好的知道他们是做什么的 ，有几斤几两。但确实没有系统地梳理过究竟哪些客户、哪些渠道、哪些国家是重点 ，对此不是很有看法。不过 ，岂非不是应该有订单就接么?有订单不接 ，不可能吧? 天下哪有这么傻的事情啊!”擎宇以为难以想象。 “虽然! 恰恰 ，7月份最先 ，我们要带各人做战略妄想了。我们的市场战略究竟应该怎样定?我们的产品战略又该怎样定? 两者是否一致?我们的组织能力究竟适合什么样的市场战略和产品战略?趁这几个月 ，你们要好好地理一理思绪。不然 ，战略妄想最先 ，你们又要抓瞎!”塔西雅并不剖析 ，而是进一步加码。 “可是 ，各人看这些数据至心很是痛苦啊! 就没有一个折中的步伐吗?看到各人痛苦 ，我也是着实没有步伐才向您求救的!”擎宇无可怎样地说 ，实验着再做一次起劲。 “好啊!若是你们这么厌恶数据 ，那么 ，我们就组织一次没有数据的谋划剖析会怎样?最终的利润表数据你们看了许多年 ，虽然是知道的。我们做一次试试看吧!做个比照后 ，我们再做决议 ，怎样?”塔西雅拗不过擎宇。 聚会准期最先 ，倩雪率先汇报。上个月的标准汇报模板、利润表、资金占用情形、模具、应收账款、存货数据 ，这些都很轻松的白纸黑字摆在那里了。唯一的区别就是以前月份他们要看的许多剖析 ，如：种种气泡图、瀑布图、表格多维度的剖析、因素剖析不见了。影响利润的客户、渠道、国家、团队、员工的要害点也所有没有了。这些本该是隋松和他的团队在会前要赶出来 ，为各人开会做决议提供支持的。这个月 ，应擎宇要求暂时不做了 ，隋松的团队也难堪休息了一回。 “这个月利润目的完成率只有63% ，主要是由于许多客户要求降价。我们着实对抗不住 ，只好降价。好比说 ，xxx客户 ，擎宇和老板都知道的。不但云云 ，我们的供应商也在跟我们抢客户。xxx供应商太可恶了! 直接说什么产品是统一个工厂生产的。我们很是很是被动 ，没法玩啊!”倩雪一脸苦涩。 “我们的营业员着实不会报价 ，你们看到xxx订单了吗?谁人产品的价钱历来没有卖过那么低 ，可是你们都不重视!”财务总监玉珍差别意倩雪 ，以为利润完不可目的是由于营业员不会定价带来的。 “你不要把营业员都看成坏人啊! 我们也很想成交的 ，竞争那么强烈 ，我们有什么步伐?那也是不得已啊!”倩雪很是委屈地批驳。 “不但云云 ，我们的营业员着实很是不会抓商机 ，也不重视商机的挖掘。我们有许多产品着实有许多时机的 ，由于我们的营业员不懂产品 ，不明确推荐产品 ，我们有许多客户由于我们不专业他们都脱离我们了!”手艺部认真人也在提供没有完成利润目的的线索。 “……”其他部分也都给出了他们自己的视察 ，聚会室人多口杂 ，各人都给出了许多对销售部分倒运的评价。 “你们都很厉害 ，你们来做做看?!”倩雪如五雷轰顶 ，着实听不下去了 ，含着眼泪委屈地跑出了聚会室。 塔西雅示意擎宇暂停了聚会 ，同时阻止了谋划剖析会的其他议程。 是什么缘故原由让倩雪云云委屈?问题的症结在那里呢? |
