头脑风暴，初见效果

跟塔西雅聊过之后，正梅惬意了许多，只是塔西雅给自己出的问题，却照旧没有那么容易可以做获得。要怎样才可以做到呢?90%准确度!90%的准确度!要怎样才可以做获得，正梅一筹莫展。

跟往常一样，每周的碰头会，正梅没精打采的坐在那里，毫无兴致。散会后，致远禁不住关切地问：“你怎么了，无精打采的样子，爆发什么事情了么?”致远是生产总监，一起共事已经十几年了。说是战友绝不过分: U9上线、公司上市都让他们几小我私家结下了革命般的友谊，相互间的帮助自然也是凡人所不可及。

“致远，我有些事情想不明确，要怎样才可以把分产品的利润表做出来呢?”

“分产品的利润表?”

“是啊，分产品的利润表。”

正梅接着说“你也知道，我们U9系统内里的本钱是禁绝确的，都是平均出来的。经由那么多次平均之后，数据早已经偏离现实了，做出来的利润表老板不知足，我真的没有步伐!”

“这个确实是较量贫困”致远也没有对策，“我回去跟IT和团队也一起问问，找时间可以开个会各人一起风狂风暴。”

“谢谢致远!”

跟致远团队开会前，正梅想做点作业，产品利润表应该长成什么样子呢?收入、本钱、用度、利润。对，收入是最简朴的，每一个订单对应的产品数据很容易拿到。最头痛的是本钱和用度: 本钱被系统搅得面目一新，基本上分不清每个产品的详细本钱数据了;销售用度和治理用度，要命，用度也是个难缠的主!哪些用度是这个产品的，哪些用度是谁人产品的，怎么可以分得清!!!算了，一步步来吧，先搞定跟致远相关的主要的生产本钱的部分。用度怎样摊到每个产品，后面再说吧，逐步来。于是正梅给团队安排了一个使命：先把本钱内里每个详细项目列出来，总体数据以及数据占比也理出来。这样，各人讨论的时间也不至于离题太远、没有头绪。

致远带着他的手艺部司理俊驰、生产司理桑榆，正梅也带着团队的本钱司理天佑和财务司理漫妮一起加入。

正梅首先讲话，“上次我们已经讨论过关于系统本钱数据的问题，多次平均后的数据完全偏离了真相。今天开会，希望各人群策群力，找到其他的计划资助我们顺遂做出分产品的利润表。我们先来攻克分产品的毛利这一关，请天佑把生产本钱内里包括的项目投影出来。”

“好的，我们一个个来理。”致远赞成用这个要领来理。

“本钱内里主要是料工费: 料内里有直接质料、辅助质料;工内里有许多: 六大车间的一线工人的人为、福利和社保这些都叫做直接人工;然后就是那些质检部分、班长、车间主任、妄想部分这些人的人为、福利和社保，这些放在制造用度内里了。制造用度除了这些间接人工和治理人工之外，尚有一些大的项目，好比说大修用度、水电费、机物料消耗、低值易耗品、折旧啊、摊销什么的，这几项加起来基本上就是80%的制造用度了。“天佑一个个的跟各人先容。

“很好，那么我们一个个的过吧，先看质料部分”财务司理漫妮接过话茬。

“好的，我们先看直接质料。直接质料怎样可以做到分产品呢?直接质料本钱着实又可以分成两个部分：直接质料消耗量和直接质料价钱，两者相乘即得。我们之前是凭证工序来结算本钱，以是每经由一道工序就被平均一次，这样本钱就乱了。”天佑一个个地诠释道。

“等等，我们是否可以用理论数据?我们BOM表上面不是有现成的质料消耗量数据吗?”手艺部司理俊驰问。

“可是这个数据跟现实本钱差别很大啊!”财务司理漫妮担心地说。

“差别几多?”正梅追问。塔西雅的声音在言犹在耳：准确有度，准确有度，90%的准确度是可以接受的!

“最大的差别在8%左右，每个月这个数据会纷歧样，差别低的时间或许只有3%”生产司理桑榆接过来。

“只有8%吗?”正梅不太信托。

“是啊，最多8%了，不然手艺部和生产部都要去找缘故原由的”致远进一步确认。

“这样，质料的部分就相对简朴了，我们可以凭证手艺部的产品BOM来盘算每个产品的质料消耗;价钱则可以用当月最新的价钱，并团结当月质料消耗差别最大的再做单项调解。这样，可以让本钱进一步靠近真实，质料本钱就相对较量简朴了”本钱司理天佑先容道。

“是啊，那么接下来的难题就是工和费了”财务司理漫妮提醒各人。

“直接人工也相对简朴，可以比照质料的做法: 我们每个产品都有标准工时的，可以凭证标准工时团结工时差别来盘算每个产品的人工本钱”手艺部司理俊驰提醒。

“是啊，计时的人工可以凭证这个原则来盘算。不过，直接人工尚有一部分是计件的，计件的直接凭证公司的政策来盘算就可以了”财务司理漫妮增补。

“好，曙光在前头，我们再看看间接人工和制造用度吧。这些最贫困，要怎么分派到每个产品中去呢?”本钱司理天佑问。

“我们是否可以思量用AAA分摊法，照旧ABC作业本钱法?”财务司理问

“AAA分摊意义不是很大，交互分派的逻辑，用在能源类间接用度的较量多，其他的用度用AAA的貌似并没有几多乐成案例。ABC作业本钱法较量重大，现在做ABC，短期可能很难实现!”正梅陷入深思。

讨论到这里，致远也没辙了，聚会只能暂时停留;可是思绪逐步清晰了，似乎离乐成绩一步之遥，正梅感受就快找到谜底了。

高人支招，终得精要

自从上次跟塔西雅有过那一次谈话之后，正梅最先有点依赖塔西雅了。带着头脑风暴的起源效果和剩下的不解，正梅她需要跟塔西雅再做一次确认。这一次，没有去办公室，她们约在外面的一个茶楼。塔西雅无疑是热爱生涯的，发明了好的工具，也很是希望跟好朋侪一起分享。

坐定外交了两句，茶艺师备好茶，正梅迫缺乏待的把她的发明告诉了塔西雅。

“问题来了，塔西雅，我不知道怎么把这些制造用度摊销到产品内里去。产品利润表不是应该要把这些用度都完整的盘算进去吗?”

“很是好，正梅! 你们过了最难的一关，接下来的事情就很是简朴了! 不知道你还记得么，治剖析计内里除了毛利、税前利润、净利润之外，尚有一种利润叫做边际孝顺。你还记得边际孝顺的盘算逻辑么?”

“是啊，学过，不过历来没有用过，公式已经不太记得了。”

“书上面很重大，我们简化了一下，边际孝顺=收入减直接变换本钱。这样，分产品的边际孝顺就可以盘算出来了。现在，我们得讨论点理论上的内容。”塔西雅拿起身边的条记本，边说边画：“你应该听说过企业内部价值链吧? 分为营销、运营、研发、人力资源、财务等。”

“有点印象，不记得那里说过了。”

“没关系，有个看法就好，接下来就很好玩了。我们的运营团队、销售团队、治理团队需要投入几多资源来支持营业的运作: 制造用度是在运营端的投资、销售用度是在营销端的投资、治理团队是在研发部分和其他治理团队的投资。这些都划分对应了财务报表内里的三项用度，即制造用度、销售用度和治理用度。你的问题就在制造用度内里: 

这些制造用度的投资并不是由于哪一个产品而爆发，除非你用ABC作业本钱法才相瞄准确。可是以你们公司现在决议数据的现状来看，基础无法找到ABC作业本钱法内里需要的营业数据和行为数据! 而建设这些数据需要很专业的项目治理，需要很长的时间才可以完成。要做好ABC，需要各人对ABC有很专业的熟悉。这是理念上的障碍，也就是美国人说的脑障。以是啊，我照旧建议你换个简朴的思绪：差别产品的边际孝顺和边际孝顺率盘算出来之后，每个产品的盈利能力大致就盘算清晰了。而制造用度在一定水平上叫做决议无关本钱，许多是淹没本钱。也就是说，生产这些产品需要这些本钱，不生产这些产品也需要这些本钱，以是主要的不是怎么分摊这些本钱，而是让老板知道制造用度的实质，并同时给到老板分产品的边际孝顺的剖析。这两件事情是焦点! 你需要先明确老板为什么要做分产品的利润表;然后，再从这个角度跟老板探讨，就较量容易同频了。”

“这么说来，接下来我要去做两件事情: 第一，让同伴们凭证既定思绪盘算出分产品的边际孝顺来;第二步，要跟老板讲清晰制造用度的逻辑。”

“智慧!我们好好品茶，暂时休息休息。我信托，后面你还会遇到更多的问题。不过，我会永远在这里等你。信托我，没有解决不了的问题!记着一句话：决议数据不但是财务数据，还需要有营业数据和行为数据!不要坐在自己办公室讨论决议，走出办公室，与营业一起来，会有许多惊喜!”